Você está procurando otimizar seu website para obter mais pistas? Está se perguntando quais são as melhores ferramentas de geração de leads para seu website?
Não vamos ficar com rodeios aqui - Gerar pistas é, sem dúvida, a coisa mais difícil de se fazer. Portanto, não é surpreendente que, de acordo com um estudo, 61% dos marqueteiros lutem com a geração de leads.
Mas fica pior... mesmo que você ganhe mais leads, isso não significa que você terá novas vendas. De acordo com a mesma pesquisa, 79% dos leads nunca se converterão em novos negócios.
Caramba!
A boa notícia - Ainda há os 21% que irão, e neste post, vou compartilhar com você algumas ferramentas que o ajudarão a gerar essas pistas das pessoas que visitam seu site.
Entusiasmado? Então, vamos direto ao assunto.
O que procurar em uma Ferramenta de Geração de Chumbo?
FATO: Existem centenas, se não milhares, de ferramentas de geração de chumbo por aí. Então, quais delas são boas para você? O que você deve procurar na melhor ferramenta de geração de chumbo para seu website?
Bem, acredito que isso se resume a seis fatores:
- Facilidade de uso: Uma ferramenta deve ser fácil de usar para todos e para qualquer pessoa em sua organização. Deve ser simples de instalar, agradável de olhar, intuitiva, fácil de atualizar, fácil de remover e, de modo geral, fácil de trabalhar.
- Acessibilidade: As melhores ferramentas de geração de chumbo são baseadas em nuvens. Um simples login, e você pode acessá-las de qualquer lugar para ver, editar e construir suas campanhas.
- Impacto no desempenho de seu website: Ferramentas destinadas a capturar as informações dos visitantes do site geralmente adicionam carga ao site e afetam o desempenho do site. Você deve garantir que a ferramenta escolhida não retarde seu site ou mexa com a experiência do visitante. Por exemplo, SocialIntents carrega de forma assíncrona e, portanto, não torna seu site mais lento.
- Suporte ao cliente: Um software de qualquer tipo é propenso a erros. E você certamente não quer perder seu tempo descobrindo soluções para o problema com sua ferramenta de geração de leads, certo? Portanto, escolha sempre uma empresa de software com uma equipe de suporte profissional e conhecedora.
- Integrações: A geração de chumbo é um processo de múltiplas etapas. Ele precisa identificar o visitante, mostrar uma mensagem de marketing relevante, coletar as informações do visitante, armazenar as informações coletadas, qualificar o lead, segmentar os leads, e assim por diante. Uma única ferramenta não fará tudo isso, então você precisa de integrações adequadas para amarrar todo o processo sem problemas. Por exemplo, você pode integrar SocialIntents com Mailchimp para boletins de e-mail ou com Salesforce para CRM via Zapier.
- Preços: É evidente - A ferramenta ideal deve estar dentro de seu orçamento, mas sempre escolha o software com base no valor que ele agrega (ou seja, considere primeiro as razões acima mencionadas) ao seu negócio e não o quão acessível ele é.
16 Melhores Ferramentas de Geração de Líderes para um Website
Abaixo, classifiquei e listei as melhores ferramentas de geração de chumbo por categoria. Cada tipo de ferramenta é essencial para a geração de leads, por isso sugiro instalar uma de cada categoria.
Software de bate-papo ao vivo
Dos muitos benefícios de adicionar chat ao vivo a um site, um é a geração de leads.
Basicamente, um software de bate-papo ao vivo adiciona um widget de bate-papo ao vivo ao seu site, que seus visitantes podem usar para conversar com seu(s) agente(s) de vendas ou de suporte e vice-versa.
Com um bom software de bate-papo ao vivo, você pode acionar mensagens personalizadas, resolver dúvidas dos visitantes, usar um chatbot e fazer muito mais para familiarizar os visitantes do site com seus negócios e convertê-los em contatos calorosos. Além disso, 42% dos clientes preferem dar informações pessoais através de chat ao vivo, o que faz com que seja uma obrigação para a geração de leads.
1. SocialIntents
Como a maioria dos softwares de bate-papo ao vivo, Social Intents (disclaimer: esta é nossa ferramenta) permite que você adicione o recurso de bate-papo ao vivo em seu website.
Mas há mais...
Com a Social Intents, você pode ter uma conversa em tempo real com seus visitantes e clientes diretamente das Equipes Slack ou Microsoft. Para isso, você simplesmente tem que definir canais de onde seu melhor agente possa ver o(s) pedido(s) de bate-papo, pegar o bate-papo e começar a conversar.
Além de simples recursos de bate-papo, SocialIntents também inclui:
- Compartilhamento de arquivos,
- Mensagens ricas,
- Indicador de digitação,
- Notificações por chat,
- Transcrições do bate-papo,
- Mensagens automáticas e atalhos,
- Roteamento de Chat, e muito mais.
Principais características
- Widget de bate-papo personalizável: Adapte sua marca com cores, logotipos, textos personalizados, respostas padrão e estilos personalizados.
- Agentes ilimitados: Monte quantos membros da equipe você quiser.
- Responder atalhos: Adicionar respostas automáticas para responder instantaneamente.
- Integração do MS Teams e Slack. Conecte o bate-papo ao vivo com Slack ou MS Teams e deixe seus agentes responderem às solicitações de bate-papo de sua ferramenta de comunicação interna.
- Chatbots personalizados: Use o Dialogflow e crie um chatbot automatizado para engajar e responder aos seus visitantes.
Investimento
14 dias de teste gratuito
- Entrada: $29/mês
- Básico: $49/mês
- Pro: $99/mês
- Negócio: $199/mês
Software Popup Builder
Os popups são provavelmente a ferramenta de geração de leads mais popular desde sempre. E eles funcionam. Um popup típico pode converter quase 3% dos visitantes em leads. No entanto, é possível alcançar ~10% de taxas de conversão como os primeiros fazem se bem feito.
2. Wisepops
Wisepops permite criar popups impressionantes de todos os tamanhos, estilos e cores a partir do zero ou usando seus mais de 60 modelos pré-construídos. Você pode usá-lo para coletar feedback, compartilhar anúncios, promover cupons, converter visitantes do site em leads, receber ligações telefônicas e muito mais.
Além do design, você pode usar seus recursos de direcionamento para acionar popups personalizados na hora certa e para um grupo pré-definido de pessoas.
Principais características
- Construtor de arrastar e soltar: Crie seus popups da maneira que você gosta com o construtor WYSIWYG (What You See Is What You Get) da Wisepops.
- Responsável: Criar popups para todos os dispositivos
- Wisepops de plugue em todos os lugares: Não importa se você possui uma loja de comércio eletrônico ou um negócio B2B, no Magento ou WordPress, a Wisepops trabalhará em seu website.
- Integrações: Envie os leads coletados para sua plataforma de e-mail, CRM, ou ferramenta de automação de marketing.
- Poderoso direcionamento: Exibe popups baseados na intenção de saída, profundidade de rolagem, parâmetros de URL, dispositivo, tempo na página, e mais.
Investimento
Você pode experimentar todas as características do Wisepops com seu teste gratuito por 14 dias. Depois disso, você tem que escolher um plano, dependendo das pageviews:
- 100.000 visualizações mensais: 49/mês
- 250.000 visualizações mensais: 99 euros/mês
- 500.000 visualizações mensais: 149/mês
- 1.000.000 vistas mensais: 249 euros/mês
3. 3. OptinMonster
Em comparação com os Wisepops, os modelos e estilo do OptinMonsterparecem um pouco datados. No entanto, ele o compensa fornecendo uma gama de popups e uma sólida plataforma de geração de chumbo.
Você pode usar popups lightbox (popups que escurecem o fundo e aparecem nas janelas dos visitantes), barras flutuantes, rodas gamificadas (para atrair a atenção dos visitantes e coletar seus e-mails no final de um jogo simples como rodas da sorte), e mais para obter os detalhes dos visitantes. Quanto ao direcionamento, é possível enviar popups com intenção de saída, popups com scroll e popups baseados na localização do visitante.
Principais características
- Mais de 100 Modelos: Use um dos mais de 100 modelos para construir popups para seu site.
- Teste A/B: A/B testam seus popups para obter o máximo de conversões.
- Objetivo: Envie popups baseados no dispositivo do visitante, geolocalização, cookie, interação passada com seu site, e muito mais.
Investimento
- Básico (para 2.500 pageviews): $14/mês
- Mais (para 10.000 pageviews): 30 dólares/mês
- Pro (para 25.000 pageviews): $47/mês
- Crescimento (para 100.000 pageviews): $80/mês
4. Sleeknote
Sleeknote ajuda a criar popups elegantes para a geração de chumbo. Para coletar e-mails, você pode escolher entre seus mais de 120 modelos de popups e criar popups de oferta, popups de desconto, popups de boletim informativo, etc.
É especialmente bom para as empresas de comércio eletrônico. Você pode mostrar recomendações dinâmicas de produtos, upsell, cross-sell, promover produtos de venda, evitar o abandono do carrinho e muito mais em cima de popups de geração de chumbo.
A principal desvantagem do Sleeknote é que ele é um pouco mais caro que os outros dois.
Principais características
- Recomendação dinâmica de produto: Mostrar produtos complementares utilizando popups para aumentar o AOV.
- Construtor fácil de usar: Construa lindos popups mesmo que você não seja um designer.
- Mais de 1.200 integrações. Conecte com seu CRM favorito, CMS, plataforma de marketing, ferramenta de e-mail marketing, etc.
Investimento
Teste gratuito por 7 dias
- Lite (para 25.000 visitantes/mês): 49 euros/mês
- Básico (para 50.000 visitantes/mês): 59 euros/mês
- Mais (para 125.000 visitantes/mês): 114 euros/mês
- Pro (para 300.000 visitantes/mês): 225 euros/mês
- Premium (para 500.000 visitantes/mês): 369 euros/mês
Ferramentas de Email Marketing
O e-mail marketing retorna $42 em cada $1 gasto. E cada campanha de e-mail começa a partir da coleta de e-mails relevantes (em outras palavras, leads). Portanto, as mais abrangentes ferramentas de e-mail marketing atuam também como ferramentas de geração de leads.
5. Omnisend
Omnisend é uma ferramenta de marketing omnichannel utilizada principalmente em lojas de comércio eletrônico. Você pode usá-lo para criar campanhas de e-mail, campanhas SMS, notificações push, fluxos de marketing, funis, e muito mais.
Entre suas muitas características, possui ferramentas de geração de leads como popups, páginas de pouso, roda da fortuna gamificada e caixas de inscrição. É desnecessário dizer que, se você definiu fluxos de marketing, a Omnisend começará a empurrar e-mails, SMSs e notificações assim que alguém entrar com seus detalhes.
Principais características
- Coleta de e-mails: Use os popups, caixas de inscrição e páginas de destino da Omnisend para coletar os e-mails dos visitantes.
- Fluxos de trabalho pré-construídos: Possui uma gama de modelos de fluxo de trabalho que ajuda a converter visitantes, recuperar visitantes, fazer cross-sell e upsell, e reconquistar clientes.
- Segmentação de alvo a laser: Segmentar dados de clientes para promover mensagens relevantes e aumentar as conversões.
Investimento
Os planos da Omnisend dependem do número de contatos. Para enviar para 5000 endereços de e-mail, os pacotes anuais da Omnisend custam:
- Grátis: $0/mês; até 15.000 e-mails/mês
- Padrão: $48/mês; até 60.000 e-mails/mês
- Pro: $96/mês; até 75.000 e-mails/mês
6. Contato constante
O Contato Constante é uma das principais ferramentas de e-mail marketing que também ajuda na geração de leads. No entanto, existe apenas uma opção de formulário de cadastro para a coleta de leads. Você pode personalizar o formulário da maneira que quiser e com facilidade.
Principais características
- Editor intuitivo: Crie formulários facilmente, mesmo que você não seja um designer.
- Formulários otimizados para celulares: O Contato Constante cria os primeiros formulários móveis, para que eles tenham boa aparência e sejam carregados rapidamente no móvel.
- Outros recursos de e-mail marketing: Segmentação de listas de uso, fluxos de e-mail, automação de marketing, e muito mais.
Investimento
1 mês de teste gratuito
- Email: A partir de $20/mês
- Email Plus: A partir de $45/mês
7. Mailchimp
Mailchimp é uma empresa veterana de software de e-mail marketing para pequenas empresas. Hoje, seus produtos variam de software de e-mail a software de construção de websites. E, em algum ponto intermediário, eles também têm ferramentas de geração de leads.
Você pode usar seus formulários de inscrição para capturar informações de contato. Alternativamente, use seu recurso de página de desembarque para obter os detalhes dos visitantes.
Principais características
- Formulários pop-up personalizados: Criar formulários de inscrição e exibi-los onde e quando você quiser.
- Mensagens direcionadas: Segmentar os contatos e enviar mensagens direcionadas para o máximo impacto.
- Ferramentas de automação: Construa um caminho personalizado de e-mail, programe suas campanhas, acione viagens pré-construídas (séries de e-mails de boas-vindas, e-mails de recuperação de abandono de carrinho, etc.), e muito mais com o Mailchimp.
Ferramentas de criação de páginas de desembarque
Às vezes conhecidas como "páginas de captura de chumbo", páginas de aterrissagem são páginas específicas otimizadas para conversões. As empresas direcionam seu tráfego de anúncios para essas páginas para obter o máximo de retorno (de acordo com a Instapage, os clientes que criam páginas de aterrissagem pós-clique personalizadas para seus anúncios têm 34% mais conversões do que aqueles que não o fazem).
Para construir tais páginas, use:
8. Leadpages
Simplificando, Leadpages ajuda você a criar páginas de aterrissagem de alta conversão. Como? Possui uma gama de modelos de páginas de alta conversão para captura de chumbo, checkout, consulta, brindes, descontos, ímãs de chumbo, boletins informativos, férias, e muito mais. Você pode escolher um, personalizá-lo de acordo com sua necessidade e enviar tráfego para a página para converter os visitantes em leads.
Além disso, as características das Leadpages incluem formulários popup e barras de alerta para converter visitantes em assinantes e clientes.
Principais características
- Numerosos modelos: Escolha entre uma gama de modelos sazonais e sempre-verdes para captar a atenção e os detalhes dos visitantes.
- Integrações: Integrar ferramentas analíticas, CRM, software de e-mail marketing, software de pagamento, software de calendário, etc.
Investimento
Teste gratuito por 14 dias. Depois, os planos anuais custam:
- Padrão: $27/mês
- Pro: $59/mês
- Avançado: $239/mês
9. Instapage
Os marqueteiros já fizeram mais de 4 milhões de páginas de desembarque usando o Instapage. Possui mais de 500 modelos de páginas de desembarque em categorias como download de aplicativos, consulta de negócios, comparação de concorrentes, ofertas, registro de cursos, registro de eventos, promoção especial, inscrição em testes, e muito mais. Escolha uma, e edite-a de acordo com sua necessidade.
Você pode até mesmo testar as páginas de teste A/B e escolher a melhor usando insights analíticos. Além disso, você pode encaminhar os dados coletados para suas plataformas de vendas e marketing (automação, e-mail, CRM, comércio eletrônico, análise, publicidade, etc.) utilizando suas integrações.
Principais características
- Páginas rápidas: Criar páginas de pouso rápido.
- Admap: Criar campanhas publicitárias visualmente atraentes e de alta conversão utilizando o Instapage.
- Testes: A/B teste suas páginas de desembarque para otimizar para mais pistas.
- Colaboração da equipe: Deixe que todos em sua equipe apresentem suas idéias e editem a página de desembarque.
Investimento
- Construção: US$ 199/ano
10. Desbloquear
Unbounce oferece mais de 100 modelos de páginas de pouso para brincar. Além disso, oferece popups e barras adesivas para converter visitantes em leads. Além disso, Unbounce também permite que você A/B teste suas páginas de pouso para conversões.
Principais características
- Tráfego Inteligente: Crie múltiplas variantes de páginas de desembarque e, usando AI, Unbounce irá automaticamente encaminhar os visitantes para a página onde é mais provável que eles se convertam.
- Integrações: Integrar-se com uma das ferramentas de integração da Unbounce ou usar Webhooks ou integração Zapier para mais.
Investimento
Teste gratuito por 14 dias. Depois, os planos anuais custam:
- Lançamento: $72/mês
- Otimizar: $108/mês
- Acelerar: $180/mês
- Escala: $270/mês
Software do Programa de Indicação
Um estudo da Nielsen constatou que 92% dos consumidores confiam na mídia, tais como recomendações de amigos e familiares, acima de todas as outras formas de publicidade. E o marketing de referência é a maneira mais rápida de conseguir que seus clientes compartilhem seu produto/serviço com seus amigos e familiares.
Em termos simples, o marketing de referência significa incentivar os clientes atuais para cada novo cliente que eles trazem. Empresas de todos os tamanhos usam programas de referência para aumentar a conscientização, aumentar as oportunidades e conquistar novos clientes.
11. Consulte
A referência ajuda as empresas de comércio eletrônico a criar programas de afiliação/referência. Uma vez estabelecidos, seus clientes podem se inscrever no programa e compartilhar seus produtos com seu círculo social para ganhar uma comissão.
Ela se integra com Shopify, Bigcommerce, Woocommerce, Magento, Chargebee, LaunchPass, Stripe e Salesforce commerce cloud.
Principais características
- Painel de controle de afiliados: Cliques de pista, conversões e vendas a partir do painel de referência.
- Criação de código de cupom automático: A referência cria automaticamente um código de cupom rastreável para todos os clientes.
Investimento
14 dias de teste gratuito
- Profissional: $89/mês
12. InviteReferrals
InviteReferrals é uma boa ferramenta de gerenciamento de referência para sites hospedados em plataformas não-comerciais que a Refersion não suporta. Além disso, é fácil de usar, permite recompensas por níveis, evita fraudes e fornece dados precisos.
Principais características
- Suporta múltiplas plataformas: Os widgets da InviteReferral funcionam em todos os tipos de websites. Você só precisa incorporar o código JS que ele gera.
- Análise em profundidade: Rastrear tudo, desde ações, cliques até conversões.
- Opções de compartilhamento social: Seus clientes podem facilmente compartilhar seus links de referência para as mídias sociais.
Investimento
Teste gratuito por 14 dias. Se faturado anualmente,
- Básico: $79/mês
- Padrão: 199 dólares/mês
Melhores ferramentas de geração de chumbo externo
As ferramentas acima mencionadas foram as ferramentas que você pode instalar/embarcar em seu site para gerar leads. Agora, antes de terminar, deixe-me compartilhar brevemente algumas ferramentas que você pode usar externamente (ou seja, fora de seu website) para encontrar clientes ou clientes.
Ferramentas de Prospecção de Vendas
Estas ferramentas ajudam você a encontrar clientes potenciais e seus detalhes de contato. Você pode então enviar-lhes um e-mail frio ou telefonar/mensagem para torná-los cientes de seu produto ou serviço e eventualmente convertê-los em clientes ou clientes pagantes.
13. Uplead
O Uplead ajuda você a encontrar prospectos B2B com 95% de exatidão de dados. Além disso, você pode adicionar filtros como "indústria", "receita", "empresa", etc., a partir do painel do Uplead para encontrar os clientes potenciais mais relevantes.
Principais características
- Banco de dados maciço: Pesquisa a partir de seus mais de 54 milhões de contatos.
- Verificação por e-mail: Verifique os e-mails antes de adicioná-los ao seu software de e-mail para diminuir a taxa de retorno.
- E-mail finder: Encontre o endereço de e-mail de uma pessoa específica de uma empresa específica.
Investimento
- Essenciais: $99/mês
- Mais: 199 dólares/mês
- Profissional: $399/mês
14. Construído com
BuiltWith ajuda você a encontrar prospectos com base na tecnologia de seu website. Por exemplo, se você vende aplicativos Shopify, você pode procurar por sites usando a plataforma Shopify. Além disso, você pode adicionar filtros baseados em aplicativos como "Lojas Shopify que usam Klaviyo" ou filtrar lojas por números de receita.
Principais características
- Listas baseadas em tecnologia: Construídas com mais de 50.000 tecnologias para lhe dar dados aprofundados.
- Filtragem avançada: Adicionar filtros relacionados ao uso da tecnologia, gastos tecnológicos, receita, tráfego do site, etc.
Software de e-mail frio
Uma vez que você tenha listas de e-mail do software de prospecção, você precisará de uma ferramenta de e-mail frio para enviar e-mails em massa.
(A propósito, você não pode usar a maioria das ferramentas de e-mail marketing que mencionei anteriormente porque o destinatário não optou por receber e-mails de você, e isso é contra a política dessas ferramentas).
15. GMass
A GMass permite que você envie e-mails em massa e personalizados para sua lista de contatos do Gmail. Você só tem que instalar a extensão GMass chrome, adicionar a lista de contatos em sua folha do Google, selecionar a lista do seu Gmail e enviar os e-mails como você costuma fazer.
Principais características
- E-mails em massa no Gmail: Envie muitos e-mails de uma só vez.
- Analítica: Rastrear taxa aberta, acompanhamento, respostas, taxa de ressalto, e muito mais a partir do painel de controle da GMass
- Acompanhamento automático: Define o temporizador e aciona o acompanhamento com o prospecto.
Investimento
- Padrão: $12.95/mês
- Premium: $19.95/mês
16. Mailshake
O Mailshake é um software de automação de vendas e engajamento que permite que você receba e-mails frios de seu painel de controle. Você simplesmente tem que carregar um arquivo CSV para preencher os contatos. Então, você pode escrever e personalizar seus e-mails diretamente do Mailshake e enviá-los.
Principais características
- Integrações: Preencha seu CRM com leads enquanto você se envolve com prospectos através do Mailshake.
- Teste A/B: A/B testam seus e-mails para encontrar os e-mails de maior conversão.
- Analítica: Conheça sua taxa aberta, taxa de clique, taxa de resposta, e muito mais.
Conclusão
Quase nenhum cliente potencial simplesmente descobre um website e compra a partir dele. Em vez disso, eles primeiro analisam todas as suas opções para tomar uma decisão informada. Ao coletar tais informações, você pode estar diante dos olhos deles o tempo todo (com e-mails, SMSs, anúncios direcionados e muito mais), o que os torna mais inclinados a comprar de você.
Como você coleta as informações mais relevantes? Com os tipos de ferramentas que discuti neste artigo:
- Ferramenta de bate-papo ao vivo - SocialIntents
- Ferramentas Popups - WisePops, OptinMonster, e Sleeknote
- Ferramentas de e-mail marketing - Omnisend, Constant Contact, e Mailchimp
- Construtores de páginas de pouso - Leadpages, Instapages, e Unbounce
- Ferramentas de marketing de referência - Referências e ConviteReferências
Esperamos que este artigo tenha ajudado você a descobrir algumas ferramentas de geração de leads de qualidade. Agora, acrescente uma de cada categoria e capture essas pistas.